Tăng khuyến mãi để bán căn hộ, nên chăng?

Tăng khuyến mãi để bán căn hộ, nên chăng?

Đình Dũng

Một khu chung cư cao cấp ở quận 7, TPHCM (Ảnh: Đình Dũng)

(TBKTSG Online) – Tuy không còn giảm giá bán nhiều như trước đây, nhưng các doanh nghiệp địa ốc đang áp dụng nhiều chương trình khuyến mãi, rút thăm trúng thưởng, hỗ trợ lãi suất ngân hàng hay chiết khấu thanh toán để thu hút khách hàng đến các dự án căn hộ.

Nhiều doanh nghiệp địa ốc phải chấp nhận tiếp tục giảm bớt lợi nhuận kỳ vọng qua việc chi tiền tỉ vào các chương trình khác nhau nhằm đẩy mạnh doanh thu bán hàng trước sức ép nguồn cung căn hộ ngày càng tăng, số lượng dự án tham gia thị trường ngày càng nhiều.

Tăng khuyến mãi để hấp dẫn người mua

Trong thị trường bất động sản hiện thời, người mua nhà đã khôn ngoan hơn, có nhiều sự lựa chọn hơn, nhà đầu tư thứ cấp đang dè đặt hơn trong quyết định đầu tư do tính thanh khoản của thị trường còn yếu, cộng với lãi suất cho vay mua nhà còn quá cao. Do vậy, không có gì khó hiểu khi ngày càng có nhiều doanh nghiệp đia ốc, thay vì ngồi khoanh tay đợi người mua tìm đến, đã phải đưa ra những chương trình khuyến mãi khác nhau để thu hút khách hàng.

Công ty Phát triển nhà Thủ Đức (Thuduc House) chẳng hạn, đã khá mạnh tay khi đưa ra chương trình bốc thăm trúng phiếu giảm giá căn hộ TDH – Trường Thọ ở quận Thủ Đức TPHCM. Dự án này hiện đã hoàn thành, người mua có thể dọn vào ở ngay, và các căn hộ đang được chào bán với giá từ 15,5 triệu đồng/mét vuông.

Trong đợt bốc thăm cuối tháng qua, người trúng giải nhất được giảm 50% giá trị căn hộ đã mua. Ngoài ra, các mức giảm 25%, 20% và 10% được trao cho các người trúng giải thấp hơn, và thời gian thanh toán cũng được kéo dài thêm 12 tháng dành cho những người trúng giải khuyến khích. Trong đợt bán hàng mới công bố gần đây, công ty này, ngoài việc giảm 10% giá trị căn hộ, chiết khấu thanh toán và miễn 3 tháng phí quản lý chung cư, đã công bố sẽ hỗ trợ 50% lãi suất vay ngân hàng trong vòng 9 tháng giành cho những người mua căn hộ dự án này.

Cũng với hình thức hỗ trợ lãi suất, công ty SetiaBecamex ở tỉnh Bình Dương vừa quyết định sẽ đứng ra chịu lãi vay ngân hàng thay cho khách hàng của mình một khi họ đầu tư mua nhà phố hay biệt thự tại dự án. Theo chương trình này thì khách hàng trả trước 30% giá trị căn nhà, 70% còn lại sẽ được ngân hàng cho vay với sự hỗ trợ lãi suất từ chủ dự án. Người mua nhà sẽ không phải chịu lãi ngân hàng trong quá trình dự án xây dựng cho đến khi nhận bàn giao nhà. Nhà phát triển dự án của Malaysia ước tính chương trình này sẽ giúp người mua nhà tiết kiệm được khoảng từ 70 – 200 triệu đồng tùy giá trị căn nhà.

Ở một dự án khác, Công ty TNHH Căn hộ Vườn phố Việt Nam vừa tung ra chương trình rút thăm may mắn. Theo đó, khách hàng chỉ cần đến tham quan căn hộ mẫu đã có cơ hội trúng suất mua căn hộ cao cấp City Garden với giá ưu đãi giảm từ 200 triệu đến 1,4 tỷ đồng. Dự án này đang được xây dựng trên đường Ngô Tất Tố, quận Bình Thạnh, TPHCM với khoảng 930 căn hộ cao cấp có giá bán từ 1.830 đô la Mỹ/mét vuông.

Ngoài ra, còn khá nhiều các doanh nghiệp khác đang tìm đang tìm cách xốc lại sức mua của thị trường qua các chương trình bán hàng khác nhau nhằm thu hút thêm sự chú ý của người mua nhà.

Nên hay không nên?

Bình luận về xu hướng bán hàng hiện nay, chuyên gia tài chính đầu tư Đinh Thế Hiển cho rằng việc các doanh nghiệp đẩy mạnh bán hàng qua hình thức khuyến mãi, rút thăm trúng thưởng cũng là điều bình thường nhằm thực hiện kế hoạch kinh doanh của mình. Những người đi tiên phong trong lĩnh vực này có thể gặt hái được những thành công nhất định nhưng những người đi sau, bắt chước theo bài đó thì chưa hẳn sẽ thành công vì đó chưa phải là điều cần thiết chính trong giai đoạn hiện nay.

Ông Hiển cho rằng với tình lãi suất hiện nay người mua để ở đang rất dè dặt, và khách mua nhà hiện thời rất có thể là những nhà đầu tư mạo hiểm lướt sóng.

Ngoài lý do tài chính, một yếu tố khác, theo ông Hiển, cũng tác động không nhỏ vào quyết định mua căn hộ là những tin tức chưa hay liên quan đến việc sống trong những căn hộ. Trong giai đoạn vừa qua đã liên tiếp xảy ra những vụ tranh chấp về vấn đề phí quản lý, tiện ích công cộng…ở một số dự án chung cư, làm nản lòng những người có ý định mua căn hộ để ở .

Bà Nguyễn Thị Thanh Hương, giám đốc sàn giao dịch bất động sản Tín Nghĩa, cho rằng trong tình hình cạnh tranh hiện nay, việc doanh nghiệp đưa ra các chương trình khác nhau để bán hàng cũng là điều dễ hiểu. Tuy nhiên, không nên đi theo hướng khuyến mãi như hàng tiêu dùng vì bất động sản có giá trị lớn. Thay vì đưa ra các chương trình mang yếu tố may rủi, sẽ hiệu quả hơn nếu chủ đầu tư đưa ra những chương trình thiết thực hơn, chẳng hạn như hỗ trợ lãi suất, các khoản vay ngân hàng…