Giải cơn khát căn hộ giá rẻ
Căn hộ giá rẻ được xem là phân khúc phát triển bền vững, nhu cầu cao, đáp ứng nhu cầu thực. Tuy nhiên, nguồn cung phân khúc này đang ngày càng khan hiếm. Bà Trần Thị Cẩm Tú, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Dịch vụ BĐS Eximrs, chia sẻ về thực trạng thị trường và việc chuyển hướng sang phân khúc này.
Bà nhận định như thế nào về phân khúc căn hộ giá rẻ tại TPHCM hiện nay?
Bà Trần Thị Cẩm Tú: Theo thống kê trong quí 2-2017, thị trường có 10.000 căn hộ được chào bán, nhưng chỉ có 40% là căn hộ giành cho khách hàng có thu nhập mức trung bình. Điều đó cho thấy căn hộ vừa túi tiền (từ 1,5 tỉ đồng trở xuống) hiện nay rất ít trên thị trường TPHCM trong khi nhu cầu rất lớn. Minh chứng cho điều này là những dự án thuộc phân khúc này tính thanh khoản rất cao, khi vừa được công bố.
Có thể nói, tại TPHCM nguồn cung các dự án có giá trên dưới 1 tỉ đồng mà vẫn đảm bảo các tiêu chí của một căn hộ loại khá, đảm bảo tiện ích nội, ngoại khu là rất ít.
Theo bà, đâu là nguyên nhân dẫn đến việc khan hiếm căn hộ giá rẻ?
Vì biên lợi nhuận cho nhà giá rẻ thấp. Đặc thù của ngành bất động sản là thời gian để phát triển dự án kéo dài, tăng gánh nặng tài chính cho doanh nghiệp. Nếu phát triển nhà giá rẻ thì biên độ lợi nhuận thấp so với việc phát triển căn hộ cao cấp. Vì vậy các doanh nghiệp chú trọng phát triển dự án cao cấp nhiều hơn, dẫn đến lệch pha giữa hai phân khúc ngày càng nhiều.
Ngoài ra, quỹ đất có vị trí tốt, thuận lợi ngày càng khan hiếm, chi phí vật liệu xây dựng tăng. Nếu doanh nghiệp phát triển dự án ở phân khúc giá trung bình thì lợi nhuận không cao. Đó là lý do vì sao các doanh nghiệp không mặn mà với phân khúc này.
Đang rất thành công với vai trò phân phối dự án đất nền ở Đồng Nai, vì sao bà mở rộng về thị trường TPHCM, cụ thể là dự án Saigonhomes?
Tại thời điểm này, tôi nhận thấy tiềm năng của Saigonhomes rất cao. Cũng như phân tích ở trên, cầu thì nhiều và cung thì quá ít. Chúng tôi không chỉ là một đơn vị bán hàng đơn thuần mà cung cấp cho khách hàng các giải pháp về tài chính, tìm kiếm dự án tiềm năng, mang lại giá trị thực cho khách hàng.
Theo bà, điểm khác biệt của Saigonhomes so với các dự án cùng phân khúc là gì?
Mỗi dự án ở phân khúc này đều có đặc điểm riêng và hướng đến khách hàng mục tiêu khác nhau. Tuy nhiên, Saigonhomes là dự án hiếm hoi hội tụ sáu lợi thế khác biệt.
Thứ nhất, dự án được thiết kế thông minh. Mọi không gian được tận dụng tối ưu, tất cả các phòng đều đón ánh sáng tự nhiên. Thứ 2, tiện ích hoàn hảo trong tầm tay. Tại Saigonhomes cư dân được tận hưởng tiện ích cao cấp như: siêu thị Co.opmart, nhà sách Fahasha, trung tâm thương mại, cà phê, hồ bơi, khu BBQ, nhà trẻ song ngữ Vietish, hầm để xe rộng hơn 8.000 mét vuông…
Ngoài ra, hàng loạt tiện ích miễn phí khác cũng được đầu tư như: máy tập gym trong công viên; sân chơi thể thao bóng rổ, leo núi; sân vọc cát thiếu nhi ngoài trời; lối đi lát đá tự nhiên cho khuôn viên sạch sẽ, phù hợp tập dưỡng sinh, dạo bộ…
Thứ 3, Saigonhomes được đánh giá là dự án “xài sang” với danh mục hàng loạt trang thiết bị nhập ngoại như: sáu thang máy KONE từ Thuỵ Điển; khoá cửa từ thông minh PHGlock nhập khẩu trực tiếp từ Úc kết hợp chung thẻ ra vào thang máy Kone; khóa cửa phòng Hafele; thiết bị vệ sinh TOTO; sàn nhà lát gỗ công nghiệp nhập khẩu Malayfloor; giấy dán tường nội thất cao cấp Hàn Quốc; cửa đi căn hộ do American Doors cung cấp; tủ bếp trên và dưới bằng gỗ kết hợp mặt bếp bằng đá trắng sang trọng có vách kính màu chất lượng cao…
Thứ 4, không chỉ xây nhà để bán, chủ đầu tư Saigonhomes còn chăm chút nâng cao dịch vụ để kiến tạo cộng đồng văn minh. Cộng đồng cư dân được bảo vệ an ninh 24/7, vệ sinh công cộng, chăm sóc cây xanh, bảo trì hạ tầng... do các công ty chuyên nghiệp thực hiện. Bên cạnh đó, việc tổ chức trung tâm dịch vụ căn hộ phục vụ các chủ nhân, thực hiện quản trị cộng đồng thân thiện, văn minh, nâng cao giá trị nhân văn trong cuộc sống hàng ngày...
Thứ 5, Saigonhomes tọa lạc ngay mặt tiền Hương lộ 2, lộ giới 40 m. Dự án nằm liền kề Bệnh viện đa khoa quận và UBND phường; cạnh các trường học cấp 1, 2 và 3; cách Bệnh viện Nhi đồng 2 km; cách trung tâm quận Bình Tân và Tân Phú 3 km.
Thứ 6, với nhiều lợi thế hiếm có nhưng mức giá căn hộ Saigonhomes chỉ từ 880 triệu đồng. Đây là mức giá quá tốt so với chất lượng, tiện ích, thiết kế, vị trí cũng như dịch vụ và tâm huyết từ chủ đầu tư.
