Khi chủ đầu tư bắt đúng mạch thị trường
Minh Khang
Cũng như tất cả các lĩnh vực khác, một dự án bất động sản được tung ra thị trường nếu muốn thành công phải đáp ứng đúng nhu cầu của đa số khách hàng tiềm năng. Công ty cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín (Sacomreal) gần đây gặt hái nhiều thành công với một loạt dự án đất nền và căn hộ do nghiên cứu rất kỹ nhu cầu thị trường trước khi triển khai đầu tư.
 |
| Phối cảnh dự án Jamona City |
Số liệu ấn tượng
Theo thống kê sơ bộ, chỉ riêng trong quí 2 vừa qua, Sacomreal đã bán được gần 1.200 sản phẩm, từ căn hộ cho đất nền nhà phố thương mại, biệt thự và nhà phố sinh thái. Không phủ nhận sự bứt phá mạnh mẽ của Sacomreal có tác động mang tính tích cực từ tình hình chung của thị trường bất động sản nhưng chính sự chuẩn bị chu đáo, lựa chọn vị trí dự án tốt và chính sách hỗ trợ thanh toán ưu việt cũng là những yếu tố then chốt giúp Sacomreal liên tục gặt hái thành công.
Đơn cử, ngày 14-6 vừa qua, trong đợt mở bán chính thức 117 nền đất của phố thương mại khu đô thị Jamona City (quận 7), Sacomreal đã thu hút khoảng 300 khách hàng đến tìm hiểu thông tin. Kết quả hơn 100 nền đất đã được giao dịch thành công, gây tiếng vang lớn trong giới kinh doanh bất động sản.
Trước đó, các dự án căn hộ, đất nền được Sacomreal mở bán từ đầu năm 2015 đến nay cũng đều được thị trường đón nhận tích cực. Đặc biệt, hai dự án căn hộ Carillon 2 và Jamona Apartment đã tạo ra những con sốt thật sự khi số khách hàng muốn mua vượt quá số sản phẩm chào bán. Trong đó, Jamona Apartment ngay trong ngày đầu tiên công bố đã bán được 500 căn và đến nay, sau hơn hai tháng, con số đó đã tăng lên đến 800 căn hộ. Không hề kém cạnh, dự án Carillon 2 gồm 224 căn hộ cũng tiêu thụ hết toàn bộ chỉ trong một buổi sáng.
Lợi thế vị trí, vị trí và vị trí
Hầu hết khách hàng mua sản phẩm của Sacomreal thời gian vừa qua đều đánh giá cao vị trí chiến lược của các dự án. Chẳng hạn đất nền Jamona City và căn hộ Jamona Apartment nằm ngay trung tâm quận 7, liền kề khu đô thị Phú Mỹ Hưng, nơi hệ thống giao thông, cơ sở hạ tầng và tiện ích đều đã phát triển hoàn chỉnh. Từ vị trí này có thể di chuyển vào trung tâm thành phố, sang quận 2, vào quận 5 hay các khu vực khác đều chỉ trong 10-15 phút nhưng không gian sống lại rất yên tĩnh, thoáng mát, cảnh quan tuyệt đẹp, nhiều cây xanh và dĩ nhiên các tiện ích hiện đại từ y tế, giáo dục, mua sắm, ẩm thực… đều sẵn sàng ngay trong khu ở. Đặc biệt, với “hạt nhân” là khu đô thị Phú Mỹ Hưng, quận 7 đang được đánh giá là khu vực đáng xem xét nhất khi muốn tìm một không gian sống cao cấp, một môi trường sống hoàn hảo tại TPHCM đối với những người thu nhập cao, Việt kiều hay người nước ngoài.
Trong khi đó, Carillon 2 cũng nằm trong khu vực dân cư đông đúc, thương mại – dịch vụ đang phát triển rất mạnh của quận Tân Phú. Ở vị trí này, khách hàng của Carillon 2 không chỉ được sở hữu không gian sống khang trang, an ninh đảm bảo mà tất cả các sinh hoạt hằng ngày, đưa đón con đi học, đến nơi vui chơi giải trí hay gặp gỡ bạn bè mỗi dịp cuối tuần đều khá thuận lợi. Nỗi e ngại về giao thông của khu vực phía Tây thành phố này cũng đang dần trôi vào quên lãng khi nhiều tuyến đường mới đã được Nhà nước đầu tư nâng cấp, mở rộng nhằm nâng cao chất lượng sống của người dân và kích thích kinh tế phát triển.
Giá bán hợp lý, chính sách hỗ trợ tài chính ưu việt
Do tích lũy quỹ đất từ nhiều năm trước, các dự án tung ra bán trên thị trường đều được Sacomreal định giá khá hợp lý so với mặt bằng chung. Như các sản phẩm đất nền Jamona City có giá chỉ từ 20 triệu đồng/mét vuông, so với một số dự án trong khu vực không dưới 30 triệu đồng/mét vuông. Không những vậy, khách hàng chỉ cần thanh toán trước 20% (400 triệu đồng) là có thể nhận nền đất để xây nhà ngay vì toàn bộ hạ tầng dự án đã hoàn chỉnh; phần còn lại được trả chậm không tính lãi suất trong……tháng. Ngay tại lễ mở bán, Sacomreal còn mang lại niềm vui bất ngờ cho khách hàng khi tổ chức rút thăm trúng nhiều phần quà có giá trị cao, đặc biệt là voucher mua căn hộ trị giá lên đến 500 triệu đồng.
Với phân khúc căn hộ, Sacomreal cũng có bước đi đột phá khi đưa ra giá bán cho dự án Jamona Apartment và Carillon 2 rất mềm so với vị trí, quy mô, tiện ích… được quy hoạch. Ngoài ra, công ty còn kết hợp với ngân hàng cho khách hàng vay gói ưu đãi nhà ở trị giá 30.000 tỉ đồng của Chính phủ. Nhờ vậy mà hàng trăm khách hàng hiện thực hóa giấc mơ an cư mà trước đó họ còn không dám nghĩ đến.
Thương hiệu chủ đầu tư là bảo chứng
Trong lễ mở bán chính thức khu phố thương mại Jamona City, Sacomreal cũng đã tiến hành ký kết hợp đồng hợp tác với các ngân hàng OCB, ACB, HDBank để thực hiện bảo lãnh cho khách hàng mua nhà tại các dự án do Sacomreal làm chủ đầu tư. Theo đó, OCB sẽ bảo lãnh cho dự án Jamona City trong khi ACB bảo lãnh cho dự án Jamona Riverside và HDB sẽ bảo lãnh cho dự án Carillon 3 đang chuẩn bị triển khai. Với sự kiện được một loạt ngân hàng hợp tác bảo lãnh dự án, Sacomreal một lần nữa đã chứng tỏ uy tín thương hiệu của mình trên thị trường bất động sản. Trong khi đó, khách hàng mua nhà của công ty có thể hoàn toàn yên tâm sẽ được bàn giao những sản phẩm chất lượng và đúng thời hạn cam kết. Nếu không, họ sẽ được ngân hàng bồi thường tương xứng với số tiền đã bỏ ra.
Trên thực tế, không phải đến khi được ngân hàng bảo lãnh Sacomreal mới chứng minh được thực lực của mình mà nhiều năm qua, các dự án do công ty đầu tư đều giành được sự tín nhiệm của đông đảo khách hàng. Có thể kể đến như khu căn hộ Carillon Apartment (Tân Bình), Belleza Apartment (quận 7) hay Phú Lợi 1 (quận 8)… Các dự án này đều xây dựng hoàn thiện, bàn giao đúng tiến độ với chất lượng cao cho khách hàng và nhanh chóng được người mua dọn vào ở ngay chứ không phải chờ đợi lâu. Điều này do công ty luôn thực hiện cam kết triển khai đồng loạt các tiện ích dịch vụ và đưa vào hoạt động ổn định ngay khi bàn giao dự án cho khách hàng.
Ông Phạm Nhật Vinh, Tổng giám đốc Sacomreal, cho biết trong các đợt mở bán dự án vừa qua, vẫn còn nhiều khách hàng bỏ lỡ cơ hội chưa mua được sản phẩm vì nhiều lý do khác nhau. Do đó, Sacomreal đang chuẩn bị triển khai tiếp một số dự án mới để đáp ứng nhu cầu. “Trước mắt, ngay trong tháng 6 này, chúng tôi sẽ tiếp tục tung ra thị trường hơn 200 căn hộ cao cấp Jamona Apartment, 97 căn hộ dự án Carillon 3 (Tân Bình). Bên cạnh đó là khu biệt thự nghỉ dưỡng Jamona Home Resort (Thủ Đức) và khu phức hợp Jamona Riverside (quận 7)”, ông Vinh tiết lộ.
